L'industrie de l'immobilier

Contexte sectoriel et potentiel du marché

Contexte du secteur immobilier

L’immobilier résidentiel est l’un des plus grands secteurs de l’économie américaine, d’une valeur réelle estimée à plus de 23 000 milliards de dollars, selon les données publiées en 2014 par la Réserve fédérale. Environ 3 millions d’agents immobiliers exercent aux États-Unis, dont 1,25 million sont membres de la plus grande association du secteur, la National Association of Realtors (NAR). En 2013, les ventes d’habitations existantes ont atteint environ 5,1 millions d’opérations selon les données publiées en 2014 par la NAR. On compte environ 500 000 professionnels de la construction résidentielle et environ 429 000 ventes de nouvelles habitations aux États-Unis, d’après les données publiées sur l’industrie. Les ventes globales d’habitations existantes et nouvelles aux États-Unis ont une valeur estimative de 1 390 milliards de dollars selon les mêmes sources. Le marché des technologies qui s’adressent au secteur immobilier est d’envergure mondiale. Hors des États-Unis, l’Inde et la Chine sont les marchés les plus actifs pour l’investissement immobilier.

L’immobilier est un secteur très réglementé, qui est historiquement reconnu pour adopter tardivement toute nouvelle technologie. Mais aujourd’hui, l’immobilier vit une transformation profonde, porteuse de nouveaux débouchés pour les innovations technologiques.

L’internet a changé la façon dont les consommateurs recherchent des habitations et dont les professionnels de l’immobilier annoncent leurs services. Par conséquent, les professionnels de l’immobilier doivent exceller dans le domaine de la publicité numérique afin de promouvoir activement leur marque et leurs inscriptions. Ils recherchent des moyens plus efficaces de se vendre et de vendre leurs inscriptions. L’internet et les médias sociaux ont également ouvert de nouvelles possibilités de promouvoir les ventes par le propriétaire (ventes privées). Plusieurs sites Web offrent des outils de vente privée très efficaces qui évitent de faire affaire avec un agent immobilier, ce qui permet de faire l’économie de sa commission. Par conséquent, les professionnels de l’immobilier doivent offrir des services à valeur ajoutée et il leur faut de nouvelles technologies qui les aideront à atteindre leurs objectifs.

La popularité de l’informatique mobile façonne de nouvelles tendances dans la transformation dans l’immobilier. Toujours en déplacement pour faire visiter des immeubles, les professionnels de l’immobilier recherchent des moyens plus efficaces de coopérer avec leurs pairs et avec les vendeurs. La concurrence dans l’immobilier est plus forte que jamais. La pression exercée sur les commissions et la concurrence de nouveaux modèles d’affaires créés par les nouvelles technologies et les nouveaux services obligent les courtiers immobiliers à obtenir une plus grande productivité et un meilleur rendement du capital investi.

Ces tendances offrent des occasions avantageuses de tirer parti des changements de comportement et de remplacer le modèle relationnel moins efficace qui existe encore aujourd’hui, par exemple la relation entre les professionnels de l’immobilier et les fournisseurs de contenu sur laquelle repose la mise en marché de chaque nouvelle inscription.

Selon des sources de l'industrie, les dépenses mondiales totales en publicité atteignent plus de 17 milliards de dollars par année. Notre marché potentiel pour notre plate-forme de contenu marketing inclut des portions de nombreux segments publicitaires existants, y compris des annonces immobilières d'agents et de courtiers qui représenteraient 7,2 milliards de dollars par année, des prêteurs hypothécaires pour 6,6 milliards, des gestionnaires immobiliers pour 2,7 milliards et des promoteurs immobiliers qui, selon des sources industrielles dépenseraient pour 1,1 milliard de dollars par année aux États-Unis. Notre marché potentiel comprend également les entreprises locales qui cherchent à promouvoir leur entreprise auprès des acheteurs de maisons ainsi que des produits et services de biens immobiliers. Selon des sources de l'industrie, les dépenses mondiales totales en publicité atteignent plus de 600 milliards de dollars par année.

Opportunité d'affaires auprès du marché des photographes immobiliers

Le contenu marketing visuel (photographie) est la composante essentielle de chaque annonce immobilière sur Internet. Sans contenu visuel, le secteur immobilier sur le Web ne serait pas fonctionnel.

Le contenu visuel est l’élément fondamental de toutes les inscriptions immobilières sur internet. Sans contenu visuel, le secteur immobilier sur le Web ne serait pas fonctionnel. Les ventes constantes et répétées de contenu visuel immobilier attirent de nombreux fournisseurs et développeurs. Par conséquent, les professionnels de l’immobilier se retrouvent face à un marché de fournisseurs de contenu visuel très fragmenté, évolutif et non réglementé. À l’exception de la photographie aérienne, réglementée par la Federal Aviation Administration (FAA) aux États-Unis et par Transports Canada au Canada, les fournisseurs de contenu visuel immobilier ne sont liés par aucune réglementation. N’importe qui peut devenir photographe immobilier. Le marché est donc principalement occupé par des pigistes. De nouveaux fournisseurs de technologie immersive et 3D arrivent régulièrement sur le marché, souvent avec leur propre force de vente. Chaque créateur de contenu offre différents services et choix si bien que les professionnels de l’immobilier peuvent difficilement comparer et négocier les prix. Comme c’est généralement le cas dans une industrie très fragmentée, il n’y a aucune forme de normalisation dans les commandes et l’engagement des fournisseurs. Chaque fournisseur possède son propre système de commande, à supposer qu’il en ait un. Par conséquent, pour la plupart des professionnels de l’immobilier, le téléphone et le courriel restent le seul moyen de communiquer avec leurs fournisseurs pour commander du contenu marketing, ce qui complique la gestion des flux de production et de paiement. Les fournisseurs n’utilisent pas non plus de contrat-type régissant les droits d’auteur, si bien que les clients doivent établir les conditions d’exploitation des droits d’auteur chaque fois qu’ils changent de fournisseur, à supposer qu’ils le fassent.

Le marché hyper concurrentiel de l'immobilier force les courtiers immobiliers à utiliser des photographes professionnels. En conséquence, sur la base de nos 10 années d'expérience dans ce marché, le marché de la photographie immobilière augmentent organiquement année après année.

Notre plateforme de marketing de contenu immobilier fournit aux courtiers immobiliers et aux photographes les solutions les plus complètes du secteur pour faciliter leurs relations d'affaires et gérer leur entreprise en pleine croissance.

Notre opportunité de marché publicitaire

Nos clients qui achètent du contenu marketing sur notre plateforme sont tous considérés être des annonceurs (marketeurs). Les objectifs des annonceurs vont de la sensibilisation à long terme à leur marque commerce à la stimulation d'un achat immédiat de leurs produits. Notre solution de plateforme de marketing de contenu immobilier offre aux annonceurs la possibilité d’acheter et distribuer du contenu de marque («contenu commandité») sur le web, les réseaux sociaux et/ou à notre réseau de clients en utilisant notre solution de blogue unifié. Le marketing de contenu commandité diffère de la publicité traditionnelle présentée en bannière par le fait qu'il permet aux annonceurs d'utiliser des articles de blogue de marque pour générer une notoriété pour leurs produits et services.

L'industrie de la publicité subit également une transformation. Les consommateurs sont de plus en plus résistants aux publicités sous forme de bannières. Certaines sources de l'industrie estiment qu'en août 2015, environ 200 millions de personnes dans le monde ont installé un logiciel de blocage des publicités présentées sous forme de bannières. Bien que ce soit une excellente nouvelle pour les consommateurs parce qu'ils peuvent obtenir une meilleure expérience utilisateur en lisant leurs nouvelles sur le Web sans publicité, c'est une terrible nouvelle pour les spécialistes du marketing qui comptent beaucoup sur les publicités payantes pour diffuser leur message de marque. Les marketeurs qui éprouvent des difficultés à atteindre leur audience via la publicité traditionnelle recherchent des stratégies alternatives telles que le marketing de contenu (ou contenu commandité). En conséquence, les budgets publicitaires passent d'année en année de la publicité présentoir au contenu natif, créant ainsi de nouvelles opportunités pour des solutions de marketing de contenu comme Urbanimmersive. L'approche combinée d'Urbanimmersive pour les annonceurs de contenu natif inclut chaque client utilisant notre plate-forme pour gérer son blogue d'un seul site Web d'agent immobilier aux plus grands portails immobiliers, fournissant ainsi aux annonceurs un canal de communication ciblé pour atteindre les consommateurs susceptibles d'acheter leurs produits et services liés à l'immobilier, à la décoration et à la rénovation. Nous offrons également à nos clients des fonctionnalités avancées afin qu’ils puissent commanditer leur contenu de blogue sur les réseaux sociaux tel que Facebook et les moteurs de recherches tels que Google.

La publicité marketing à contenu commandité est une opportunité de marché significative qui est encore émergente et en évolution. Nous croyons que la plupart des annonceurs sont encore en train d'apprendre et d'expérimenter les meilleurs moyens de tirer parti du marketing de contenu commandité et Urbanimmersive pourrait devenir une destination stratégique pour atteindre les acheteurs immobiliers et réduire leurs efforts marketing.

Ces conditions forces le marché à s'adapter

difficulté à garder à leur service des créateurs de contenu qui satisfont leurs besoins. Notre place d’affaires de contenu organise cette offre de contenu très fragmentée du fait qu’elle regroupe tous les services des créateurs de contenu immobilier sur une seule plateforme et qu’elle offre des modalités de paiement adaptées aux besoins des professionnels de l’immobilier. Nous ne connaissons aucune autre plateforme de contenu spécialisé tout compris qui aurait été développée commercialement afin de permettre aux professionnels de l’immobilier de mieux coopérer avec les fournisseurs de contenu. Nous croyons être bien positionnés pour procurer à ce marché porteur une plateforme qui aide les professionnels de l’immobilier à se mettre en contact avec les fournisseurs de contenus visuel et rédactionnel.

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